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从一个内衣基地看内衣行业的衰败和救赎之路

来源:网络整理 作者:admin 人气: 发布时间:2018-02-13
摘要:从一个内衣基地看内衣行业的衰败和救赎之路:盐步内衣以生产文胸而闻名业界,与中山小榄的内裤、普宁流沙的家居服、朝阳谷饶的文胸并称内衣行业四大基地之一。以

在盐步穗盐路与佛山一环的交汇处,有一大片宽阔地带,期间杂草野蛮生长,郁郁葱葱,青翠红浓,茂盛异常,路口处有一巨幅广告牌,上书:最专业、最时尚、最聚集的内衣基地的大字,提醒着来来往往的行人以及过往车辆,这里就是“盐步内衣基地”所在地。

这情形恰似盐步内衣的一个真实、生动的写照,这里的大大小小的品牌或内衣企业,像那些在基地空地里各类杂草一样,在各自占有的狭窄的空间里,为求得一丝阳光和雨水而独自野蛮生长着。

盐步内衣以生产文胸而闻名业界,与中山小榄的内裤、普宁流沙的家居服、朝阳谷饶的文胸并称内衣行业四大基地之一。以盐步为中心,周边聚集了大大小小的内衣加工厂达数千家之多,各类大大小小的知名、不知名的所谓的内衣品牌也有几百家。在这个背靠港澳、以承接国外内衣品牌加工制造即OEM起家的狭窄区域,由于赶上了世界加工制造业转移的先机,迅速聚拢了大大小小的内衣加工厂,并逐步形成了从内衣面辅料、加工制造、专业的技能工人为一体的完整的产业链,在成功掘得第一桶金之后,少数的加工企业走上了品牌发展之路,如嘉莉诗、美思、依曼丽、奥丽侬等品牌,由此,形成了盐步内衣基地的雏形。

在2008年欧美金融风暴对欧美经济造成沉重打击的情况下,以OEM为主的盐步内衣惨遭重创,靠承接外销加工订单的滋润的日子一去不复返,外销订单无以为继,那些以前靠订单生存的加工企业纷纷逼着、硬着头皮搞起了内销品牌,虽然期间是颇多曲折,有的半途夭折、有的苟延残喘,但经过内销市场的洗礼和沉淀,那些靠野蛮生长的品牌,虽然还存在着这样或那样的问题,虽然前途依然坎坷,但这基本构成盐步内衣基地的全部内涵。

当我们以清醒的思维来审视和评判盐步内衣之时,就会发现一个残酷而刺目的现实,为什么经过这么多年的发展,在一线市场的主流的消费渠道—百货商场仍然难觅盐步内衣品牌的芳踪?为什么经过这么多年内销市场的锻炼,盐步内衣为什么在国内市场的生存仍然举步维艰?为什么在涉足国内内衣市场品牌营销这么多年,盐步内衣在产品设计、品牌营销、策划创意、品牌传播乃至市场运营方面仍然乏善可陈?

从当年降折扣、送货柜就能吸引代理商、终端商,到如今客户对折扣无动于衷,货柜送都送不掉甚至还要求着终端上货柜,内衣品牌的营销似乎走进了死窟洞,从当年客户把货拿回去就能销售,到如今客户进货就等着厂家人员来销售,内衣品牌的厂家似乎成了代理商乃至终端店铺的全职的保姆,当同属服装产业的女装、男装乃至休闲装这些行业纷纷完成品牌系统建设,厂商之间已经完成磨合能够有效流畅合作之时,内衣行业还在为一个店铺的店招装修问题而苦苦纠缠、来回拉锯,盐步内衣作为国内内衣行业的一个颇具影响的产业集群,这些内衣行业的弊病,盐步内衣未能幸免,甚而有过之而无不及。

发生在盐步内衣身上的问题、弊病产生的根源到底是什么?该以怎样的心态面对并为之找到可行的解决方案?进而,我们要问,盐步内衣如何进行自我救赎,进而能够华丽蜕变?

一、转型期的阵痛

盐步内衣从无到有、从弱小到逐步壮大、到现在稍具规模,小有名气,期间展现了盐步内衣人的聪明才智和创业热情,这也是中国改革开放的一个真实而鲜活的缩影,从白手起家,到学会和世界各地的商家做生意,盐步内衣人在摸索中逐步成长,在成长中逐步成熟,期间大致经历了如下几个不同的阶段:

承接OEM阶段:这一阶段从上世纪80年初开始,一直延续到本世纪初,尤以上世纪90年代为盛,目前在盐步稍稍有点实力的内衣企业大多数都是此阶段的受益者,此阶段正是盐步内衣的肇始,为盐步内衣的第一桶金的原始积累、熟练的产业工人的逐步形成、产业链的逐步完善都打下了坚实的基础。

品牌草创阶段:这一阶段从本世纪初就已经启动,特别是08年金融危机之后,内销品牌的创建迎来一个高潮,直到今日。这一阶段还出现了另外一个现象,就是受金融危机影响,很多中小加工厂在不具备创建自己的内销品牌的情况下,纷纷走上了仿冒知名内衣品牌之路,成为内衣行业仿冒主要生产地,国内外的知名内衣品牌都深受其害,这个做法至今仍然是少数小加工厂的生存之道。

品牌转型阶段:这一阶段始自08年,随着国内市场竞争的加剧,这些业已投身国内市场的品牌为求生存、求发展都不由自主的被裹挟着进行着各式各样的摸索转型,从OEM到内销品牌,从一个已经熟悉的战场到一个完全陌生的领域,这些内销品牌在国内市场可以是尝到了苦辣酸甜,有的是不堪市场压力,只能放弃,有的是骑虎难下,只能硬着头皮上。

现在,盐步内衣基本都处于这个转型阶段,无论是所谓的大品牌还是那些中小品牌,都未能幸免,虽然有的是看到市场、看到行业的发展趋势的主动转型,有的是被逼着去做调整,但无论怎么样,这种转型期的阵痛,身在行业内的从业者都有切身的体会。

这种转型是全方位的,甚至是伤筋动骨的,一点也不亚于当初从OEM到做内销品牌所带来的考验。目前盐步内衣所遭遇的现实的考验,不但是资金实力,而且是企业老板的思维、格局乃至市场营销、运营等等方方面面的整体的一个急需解决的迫切问题。

当初做内销市场的时候,国内内衣市场的竞争相对还是温和的,还是有着巨大的空间,有充足的市场让一个新生的品牌去折腾,但现在的市场环境已经全然改变,再用几年前的思维来指导现在的市场营销,无疑会遭到沉重的打击。这也是为什么现在很多品牌发现,无论怎么做都觉得力不从心的根本原因。

正如一张空白的纸,我们无论怎么描摹还不会觉得有什么诧异,但在一个已经涂画的纸上进行修改,需要的恰恰是非凡的运筹能力,需要的恰恰是清晰的思维和平衡能力,而盐步内衣所面临的就是这样的一个境况,如何在已经进行品牌运作的市场进行调整、提升,如何在这样的一个激烈竞争的市场环境中找到一条属于自身的道路,完成自我救赎。

二、华丽丽的撞墙

盐步内衣经过这么多年的发展,已然在国内内衣行业占据了一定的江湖地位,佛山南海有关部门将盐步内衣申请为集体商标也正是基于这样的考虑。虽然,这从一个侧面反映了盐步内衣作为一个集体的实力,但这种表面的略有夸张的做法,仍然无法掩盖盐步内衣集体羸弱的现实,说的难听一点就是空有其表,其实难附。

看看盐步内衣在国内市场的所处的现状,就知道此话不虚,一个客观的基本事实就是在国内一线的主流的消费渠道---主流的百货商场,盐步内衣所占据的市场份额基本为零。在二线城市的主流百货商场,盐步内衣的状况也好不到那里去,能在二线城市的主流百货商场开设专柜的盐步内衣品牌少之又少。

责任编辑:admin

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